很多的会展主办单位其实没（méi）有仔细思考过会展行业的（de）本质是什么，而是用（yòng）自（zì）己（jǐ）的想像或观（guān）察到的（de）表面（miàn）现像去拟定不（bú）符（fú）合行（háng）业本质的企业战略！”
会展的本质是主（zhǔ）办单位搭建了一个专业的展会（huì）平（píng）台，满足了专业观众与参展商彼此之（zhī）间的诉求，让他（tā）们获得真（zhēn）实的利益，这种真实的（de）利益就是实际的成交，最终达成双赢。

写作此文的目（mù）的，在于让更多的企业意识（shí）到会展行业的本质对于会展主办（bàn）单位（wèi）的重（chóng）要（yào）性，很（hěn）多（duō）的会展企业之所以能够（gòu）成功，就是因为（wéi）其真正的在企业（yè）战略和战术上（shàng）深入（rù）思考过这个问题，并能够执行到位（wèi）。而（ér）建立在（zài）会展本质之（zhī）上的就是会展（zhǎn）体验，所以是先有本质才有体验（yàn）。

以（yǐ）观众为例，观（guān）众去展会（huì）现（xiàn）场参观，对展商（shāng）的需（xū）求各不相同，如果（guǒ）主办单（dān）位能够增（zēng）加观众参观达（dá）成目地的几（jǐ）率，让观众参观展会获得实际的（de）收获，那么展会（huì） 主办（bàn）单位就是（shì）抓住（zhù）了展会的本质，我们（men）应该以此为思（sī）考的路径深入（rù）研究。
我（wǒ）们正在做的比如说展会上的买（mǎi）家卖家见面会（huì），展商的产品（pǐn）演示（shì），论坛会议，会展APP，甚至（zhì）是会展大数据（jù），直到终级（jí）目（mù）标（biāo）智慧会展，无一不是在向会展本质致敬，回归会（huì）展（zhǎn）的（de）本质（zhì），回归我们会展人的初衷吧。
作为会展人，建议大家要经常（cháng）有意识地去深入思（sī）考事物的本质，不能总是因循守旧，要敢（gǎn）于（yú）创新，积极创（chuàng）新，换一种思维就会有不同的思路，做个有心人。

06-28